知名美式賣場好市多（Costco）自有品牌科克蘭（Kirkland Signature）自1995年推出後，已成為公司營收與會員忠誠度的重要支柱，產品涵蓋衛生紙、咖啡、寵物用品等，約占好市多營收23%，2023年營收更達860億美元（約新台幣2.72兆元）。那麼科克蘭為何能成為好市多的「金雞母」？關鍵在於品牌從一開始就鎖定高品質與低價格，所有商品都須經嚴格審核，不符合要求就可能撤架，維持低價與品質兼具的競爭力。
占好市多營收23%！科克蘭年賺860億美元
好市多能在全球量販市場持續擴張，自有品牌科克蘭功不可沒。1995年推出的科克蘭，從衛生紙、咖啡一路延伸到寵物用品等日常商品，如今約占好市多營收23%，年營收約560億美元（約新台幣1.77兆元），更曾在2023年創下860億美元（約新台幣2.72兆元）的營收，成長速度甚至超過母公司好市多。
科克蘭如今的商業規模已相當可觀，2023年營收860億美元，不僅高於可口可樂同期458億美元，也超過Nike的374億美元。若單獨視為一家企業，營收規模已足以躋身全球大型企業之列。
自2017年以來，好市多整體營收接近翻倍，但科克蘭的規模增幅接近3倍，甚至逐漸逼近全球精品集團LVMH，連寶僑（P&G）的規模都被超越，誇張的成績令外界都感到驚奇。
甚至因為科克蘭訂單數量太龐大，包括星巴克、金百利克拉克等知名企業，都曾被《財星》（Fortune）指出替科克蘭代工。
科克蘭為什麼這麼猛？高品質、低售價逐漸崛起
科克蘭品牌在1995年正式推出，名稱取自好市多最初總部所在地、位於美國華盛頓州的科克蘭市。即使公司後來搬遷，品牌名稱仍一路沿用至今。
好市多創辦人之一辛尼格（Jim Sinegal）過去曾公開表示，建立科克蘭是公司發展過程中最重要的決策之一，不僅逐漸成為會員熟悉的品牌，時至今日更成為好市多最具代表性的招牌產品。
科克蘭能有這樣的規模，並非單靠低價取勝，科克蘭為維護品質，採取嚴格的選品制度，每項商品都必須經過執行長親自審核後才能上市，若實際銷售表現不佳，也可能迅速遭到下架，同時還將售價維持在同類商品約低10%至20%的水準，讓消費者能以較低成本取得穩定品質。
好市多在2024年第三季法人說明會中曾說明，科克蘭產品的目標，是比同類全國性品牌至少便宜20%。換句話說，若商品成本過高、無法維持價格優勢，或品質未達要求，即使已經推出，也可能被撤出貨架。
這種「寧缺勿濫」的策略，也讓科克蘭逐漸建立起品質穩定的品牌形象。長期維持高品質與低價格，加上涵蓋生活用品的完整產品線，成功累積大量忠實會員，甚至有外媒形容：「如果好市多代表某種信仰，那麼科克蘭就是它的象徵。」
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新聞來源：NOWnews今日新聞